特に日本国内は後発品推進や市場規模縮小などでMRも影響を受けています。

そこでこの記事では国内MRにフォーカスし、MR認定センターが公表している「MR白書」から主要なデータを年度別推移でまとめてみました。

また、記事後半では「管理職」「医薬品卸MS」推移も掲載しましたので、業界の現状把握にお役立てください。

【MR数の推移】2000~2022年度の国内MR総数

国内MRの総数は49,682人で、前年度から2,166人減少しました。

MR数のピークとなった2013年の65,752人から毎年減少し、10年間でみると16,070人ものMRが減少した結果となりました。

筆者(メディ太)

近年の流れから考えると、MR数の減少トレンドが転換する目途はなさそうに感じます。

2000年のMR数49,212人を下回る時が来るのは時間の問題でしょう。

全体のMR数は減少していますが、企業属性別(内資・外資・CSO・卸)にMRの比率をみると、CSOの比率が8.9%まで増加しています。

そこでコントラクトMR数のみデータを抽出してみると、総数は4,409名と増加トレンドにあることがわかります。

日本の労働環境制度面から、正社員の雇用よりも製品ライフサイクルに合わせてコントラクトMRで営業人員を調整する動きが活発化していることが示唆されます。

読者の方

MRの減少トレンドの要因はどんなことが考えられる？

筆者(メディ太)

複数の要因が互いに影響していると思っています。

特に、以下の3つの環境要因は大きな影響を与えていると予想されます。

【MRの内訳】薬剤師比率・男女比・年齢構成の推移

ここからはMRの内訳として「①薬剤師比率」「②男女比」「③年齢構成」の3つをみていきましょう。

MRの薬剤師比率

2022年度に薬剤師資格を保有するMRの数は4,311名でした。

筆者(メディ太)

実は、4,311名は2000年から公開されているMR白書の中で最少値です。

2000年度の方が薬剤師資格を保有するMRが約2倍多かったのは意外だったので驚きました。

薬剤師比率でみると2022年度は8.7%でした。

2017年度からは薬剤師比率10%未満の水準が継続しています。

筆者(メディ太)

社内の新卒採用状況を見ていると薬剤師比率は40～50%前後のイメージがあったので年々比率が高まっているのかと思っていましたが、私の予想とは完全に逆の結果でした。

MRの男女比率

2017年度のデータでは男性85.2%(53,185人)、女性14.8%(9,248人)です。

筆者(メディ太)

近年は働き方の見直しで制度が改善したこともあり、さらに女性比率は高くなっていると予想されます。

MR数でみてみると、女性MR数は2000年の2,076人から2017年は9,248人(約4.5倍増)となっています。

製薬業界として、まだまだ課題はありますが男性偏重の文化が是正されてきて女性社員も働きやすい環境へと徐々に改善されているのは良い傾向だと私は感じています。

MRの年齢構成比率

年齢構成比率は、2003年度に20～30代の割合が68.2%でしたが2015年度は57.6%になっています。

筆者(メディ太)

データは2015年度までですが、現在は40～60代の比率が増加していると思います。

その理由は「新卒採用数の減少」「定年退職者のMR再雇用」が挙げられます。

日本の再雇用制度によって、従来よりも長く働ける仕組みとなりました。

企業側としては、国内の市場環境悪化を受けて人員を多く抱える体力が失われているため、新入社員の採用数を減らして人件費(販管費)が収益を圧迫しないように留意する必要性があります。

その結果、MRの人口ピラミッドは若い世代の割合が減少しやすい環境にあると推察されます。

【管理職の推移】人数と男女比

ここからは「管理職」のデータを確認してみましょう。

管理職の人数は7,566人で、前年度から161人減少しました。

2019年以降は管理職者数が4年連続減少しているものの、MR数ほどの減少トレンドではないことが示唆されます。

筆者(メディ太)

会社にとって、管理職としてメンバーをマネジメントするポストは一定数必要です。

組織体制の変化でポストの数は変動しますが、一定数は今後も保たれる傾向にあるでしょう。

ちなみに、管理職の男女比データをみると2017年度で女性比率3.0%と、男性中心の環境が見受けられます。

筆者(メディ太)

2022年に日刊薬業で「女性管理職比率13.5%」「内資企業の女性管理職比率は10.0%」という報道がありましたので女性比率は年々増加していると予想されます。

外資系企業の方が女性管理職が多く、内資系企業はやや遅れている印象があります。

ただ、女性MR比率も増加しているため、外資・内資どちらも女性管理職が今後も増加していくでしょう。

【医薬品卸MS】2004年～2022年のMS数推移

MRと関係の深い医薬品卸MSさんの推移をまとめました。

MS人数は14,265人で、前年度から1,108人減少しました。

筆者(メディ太)

2004年の調査以降は毎年減少するトレンドが継続しています。

製薬会社と同様に、厳しい経営環境が示唆されるデータですね。

大手医薬品卸さんも早期退職の実施するなど、今後も経営環境は厳しさを増すことが予想されています。

まとめ

今回は、最新のMR白書と医薬品卸MSデータからトレンドを解説しました。

国内の製薬業界は今後も厳しい環境が続きますが、自分の目指すキャリア像や人生設計に向かってコツコツ努力していけば問題ありません。

この記事では、業界情報・資産形成・副業の情報を今後も発信しますのでぜひ参考にしていただけると嬉しいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました！

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先にお伝えすると、単身赴任の判断には「これが正しい」という唯一の最適解はありません。

大切なことは、“キャリアプラン””パートナーの意向””子供の年齢や性格”など、個々の事情を家族と話し合い、メリットとデメリットを冷静に見極めて判断することです。

筆者(メディ太)

私は製薬会社のMRとして単身赴任を3年経験しています。

家族の事情で悩みに悩んで決断し、経験したからことお伝えできるリアルな経験談を正直にお伝えします。

筆者は結果的にデメリットの方が多いと感じていますが、できるだけメリットも含めてバランスよく解説します。

みなさんの決断の参考になれば嬉しいです。

単身赴任を検討する代表的な理由5選

単身赴任を検討するタイミングとして代表的な理由は次の5つです。

子供の年齢が大きくなるほど転校はしずらくなるので、小学校高学年以降は転校を控える人が多いです。

また、共働き世帯が増加しているので、パートナーの転勤時期に合わせて2人同時に同じ勤務地へ異動する調整は難しい現実があります。

ちなみに、上記5つの単身赴任理由は、単独だけではなく、複数該当することも多いです。

筆者(メディ太)

例えば私の場合、①＋②の理由で単身赴任を決断しました。

同僚は「①＋②＋③」や「①＋④」の理由で単身を決断している事例もあります。

【単身赴任はデメリットしかない？】実例3選と対処法

これから単身赴任を検討している方へ、筆者が5年経験した上で感じている「デメリット」と「対処法」をご紹介します。

単身赴任のデメリット

①家族との時間が激減する

②パートナーの負担が増加する

③生活支出と税金が増える

筆者(メディ太)

対処法は、デメリットを完全に解決できることではありませんが、マイナスの部分を軽減する効果がある方法を記載しました。

デメリット①家族との時間が減少する

普段の何気ない会話の機会が減少し、夫婦関係・親子関係の希薄化が生じやすくなります。

特に、幼稚園や小学生の子供は親とのコミュニケーションで成長したり学ぶ機会を持つことも多いので、人格形成や教育上の懸念があります。

筆者(メディ太)

日曜の夜など、単身先へ戻らないといけない日に、子供から「寂しい」と号泣されたら何とも言えない罪悪感や胸が張り裂けそうな心境になります。

「何のために仕事をしているんだろう？」

「今の生活は間違っているのではないか？」

こんな自問自答をする瞬間が必ず訪れるのは、自分にとっても家族にとっても辛い瞬間です。

1週間の仕事を終えて自宅へ移動することで疲労感はありますが、気持ちを切り替えて可能な限り家族とアクティブに楽しい時間を過ごせるように努めましょう。

筆者(メディ太)

単身先から久しぶりに自宅へ帰ってきて「疲れた～」と、ダラダラ過ごすのは厳禁です。

気持ちはわかりますが、家族からすると「久々に帰ってきて、どういうつもり？」と反感を買ってしまいます。

私の場合は、妻や子供から出かけたい場所や気になるイベントを平日のテレビ電話で聞きながら、週末の帰省した時の予定を事前に設定しておくことが多いです。

デメリット②パートナーの負担が増加する

単身赴任になると、家事・育児が1人(ワンオペ育児)になることでパートナーに多大な負担がかかります。

さらに、病気やケガなど家族に突発的なアクシデントが発生した時に、すぐ対応できないのは不安要素です。

筆者(メディ太)

単身赴任は数年単位で継続するので、1人にかかる高負荷が続くと多大なストレスでパートナーとの関係性が悪化しやすくなります。

パートナーの負担軽減策は最重要課題です。

単身先から帰宅した時は、家事育児を率先してやりながら、パートナーが何もせずに済む時間を確保することが必要です。

読者の方

自分も疲れているのに無理じゃない？

筆者(メディ太)

そうですよね。

だからこそ、家電を揃えることは重要です。

お互いの負担を軽減するためにも、家事の作業を効率化する家電をフル活用しましょう。

実際に私が単身赴任になってから愛用している家電は以下4つです。

家電の出費や電気代が気になるかもしれませんが、自分の時間を増やしたりストレスを軽減できるので利用する価値が十分にあります。

デメリット③生活支出と税金が増える

単身赴任をすることで、家計全体としては生活支出が増加します。

生活費に関しては、多くの企業で「単身赴任手当」が支給されるので多少は負担額が軽減されます。

しかし、手当額のみで生活支出増加分を全て賄うことは困難ですので、実質は手出しが必要です。

さらに「単身赴任手当」は給与として支給されるので”見かけ上の収入UP“になり、課税所得が高くなり納税額が増える可能性もあります。(もともとの年収と手当額次第)

筆者(メディ太)

納税額以外にも、「児童手当」は所得に応じて支給額の上限が設定されていますので、要注意です。

では、実際の単身赴任の生活費を細かくみていきましょう。

生活費を項目別に分解すると、以下が挙げられます。

アート引越センターが行った調査によると、単身赴任者の生活費は平均金額は16万7,000円という結果が出ています。

中央値は12～14万円未満となっていますので、少なくとも10万円は必要と考えておくべきです。

生活費を効果的に安くしたいなら「火災保険料」「自動車保険料」「電気代」「通信費」といった固定費は節約がしやすい項目です。

また、単身先の住居は賃貸料の安い物件を探すことも重要です。

筆者(メディ太)

私は、単身先の賃貸マンションを「ネット回線無料」「家賃が安い」の2つの条件で選びました。

また、火災保険・自動車保険・電力会社は自分で契約先を選んでコスト削減を行っています。

筆者の具体的な家計改善項目を知りたい方はこちらをご覧下さい。

お金の大学は怪しい？家計見直し10項目やってみた経験談まとめ家計支出が増えて苦しい状況を改善したい人は必見！リベ大歴4年の筆者が、家計見直しで貯蓄率大幅UPと資産形成も着々と進めているノウハウを公開しています。...

【単身赴任のメリット】よかった実例2選

単身赴任を5年経験して感じているメリットは次の2つです。

単身赴任のメリット

①家族と過ごす時間が濃くなる

②自己投資や副業の時間が確保できる

筆者(メディ太)

デメリットしかないと思いがちですが、何事にもデメリットがあればメリットもありますよ。

メリット①家族と過ごす時間が濃くなる

単身赴任によって家族との時間が減少することで、一緒に過ごせる時は有意義な時間にしようという感覚が強くなります。

筆者(メディ太)

離れて生活してみることで、ありがたさを再認識することができます。

パートナーや子供への”感謝”と”愛情”は深まりました。

不思議なもので、「当たり前ではなくなった時に、ありがたさを認識する」ということが家族間の関係性でも発生します。

そういう意味では、離れて過ごす寂しさや負担感というデメリットはある一方で、家族の大切さを強く認識できることはメリットと考えてもよいでしょう。

メリット②自己投資や副業の時間が確保できる

1人で過ごす余暇の時間を「自己投資」や「副業」に使いやすくなります。

平日の朝や夜の時間帯など、1日平均4～5時間はフリーの時間が発生します。

筆者(メディ太)

私は「どうせ単身赴任をするなら徹底的に有意義な機会に変えてみよう」と考え、自己投資・副業ブログ・家計設計の見直しに時間を費やしました。

5時～9時、19時～22時の1日平均7時間を作業時間に充てています。

1日4～5時間あれば、自己投資で学んだり、副業に取り組める時間として有効活用できますよ。

筆者は30代ですが、じっくりと1人で将来について考えたり、自己投資や副業を経験することで、結果的には人生にも良いサイクルが循環し始めました。

私が行った自己投資の中で特によかったのは英語の「スタディサプリ」です。

筆者(メディ太)

超有名な英語講師の関 正生先生が解説する講義動画がとにかくわかりやすいです！

私は今まで500点を超えたことが1度もありませんでしたが、スタディサプリで1年勉強して600点台になりました。

実践的な英語の表現をエピソードも交えて紹介されるので記憶に残りやすく、TOEICで満点を何度もとっている関先生ならではのTOEIC対策講座も役立ちますよ。

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副業は、以下記事で”会社員におすすめの副業”をテーマに解説しています。

【まとめ】会社員向け副業ロードマップ！おすすめの副業一覧と選び方副業に興味のあるMRの方は必見！副業歴2年の現役MRが、実践的な副業の選び方を丁寧に解説します。製薬業界の方にも参考になる考え方ですよ。...

決断が「正解だった」と思えるように行動することが大切

単身赴任は個々の事情でどうしても避けられないケースがあります。

「単身赴任」と「家族帯同転居」の決断によってその後の人生が大きく変わると思いがちですが、実は“決断後にどんな行動をしたか？”が重要です。

つまり、「単身赴任」と「家族帯同転居」の決断という2択は、良い未来と悪い未来の入口に過ぎないということです。

決断した後の4つの未来

①単身赴任を選択してよかったと思える未来

②単身赴任を選択しなければよかったと後悔する未来

③家族帯同転居を選択してよかったと思える未来

④家族帯同転居を選択しなければよかったと後悔する未来

どの決断を下したとしても、「家族にとって、よい決断だった」と後から振り返れるような行動を起こすことが大切なのです。

「あの時は決断に迷ったけど、〇〇ができたので結果的には家族にとって良かった」と言えるように、努力しましょう。

筆者(メディ太)

この考え方は、単身赴任中の私も日々意識しています。

最初は単身赴任をネガティブに考えていましたが、機会として捉え直し、「家族と共通の趣味でつながる」「副業で月10万稼ぐ」等を実現してきました。

有名な言葉だと「ケガの功名」のイメージです。

決断した時点では「良い未来」と「悪い未来」のどちらも可能性があり、自分の行動次第でどの決断を下したとしても良い未来を切り開くことができると前向きに考えてみましょう。

まとめ

今回は、筆者自身の単身赴任経験からデメリットとメリットをご紹介しました。

時間の使い方と行動次第では、どちらを決断したとしても有意義な人生の期間として過ごすことができます。

みなさんの決断に少しでも参考になれば嬉しいです。

最後までご覧いただきありがとうございました！

決断後に合わなかった時、すぐ転職に動ける準備をするコツです。

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2021年の情報では、第一三共がMRの採用で「薬学のみ」に限定していることが話題にもなっていますね。

このような環境下で、文系、さらには体育会系の方は、不安な気持ちでMRの就活をしているのではないでしょうか。

そこで、スポーツで大学まで進学してきた体育会系出身の筆者が、MRを10年以上経験してきた上で「スポーツから学んだ経験があってよかったな～」と感じた考え方を5つご紹介したいと思います。

体育会系ならではの「経験」や「考え方」は社会人生活の大事な武器になりますよ。

参考までに、稲盛和夫さん(京セラ・KDDI創業者)の有名な言葉で、こんな名言をご紹介します。

稲盛和夫さん

人生・仕事の結果は「考え方×熱意×能力」という一つの方程式で表すことができる。

この記事が、「こんな奴でもMRを長くできるんだな」と安心していただけるきっかけになれば嬉しいです。

この記事はこんな方にオススメです。

就活生の方

スポーツの経験は、仕事に活きることがない・・・？。

MR内定者の方

内定者に薬学や理系が多いから、体育会系の私はハンデが大きい・・？。

【営業に役立つ体育会系の経験①】成果を出したいなら正しい努力をする

努力には「正しい努力」と「間違った努力」の2種類があり、成果を出すなら正しい努力を積み重ねていく必要がある、という考え方です。

監督

おいメディ太！お前その練習とトレーニングをやったら試合にどう活きるんや？ただやってるだけの努力は、努力とは言わんぞ！

これは常に言われていました。

学生時代は、このように怒られる度に「何言ってんの？」と思う時もありましたが、振り返ってみると確かに結果を残している選手ほど「練習のための練習」はしていなかったな～と感じています。

仕事で置き換えると、以下の①～④のステップを踏んでいくことで「正しい努力」になるのではないでしょうか。

【営業に役立つ体育会系の経験②】自分で考えて動く習慣をつける

言われたことだけを何の迷いもなく忠実にこなすのはやめて、「自分で考えて動く習慣をつける」という考え方です。

監督

おいメディ太！お前「箒を持ってきて」と言われて何も考えずに箒だけ持ってくる奴は試合で使えない奴や！自分なりにその先を考えて、チリトリやごみ袋も一緒に持ってくるような思考がないと、試合で相手の思考を読みながら作戦を自分で組み立てることができるようにならんぞ！

試合中、都度細かく監督からアドバイスをもらえる訳ではないため、自分で判断する力がないと勝ち残っていけないという理由からの指導でした。

仕事でも、「自分で考えて生み出していける人」と「受け身の人」では成果や活動に差がつく傾向にあると思います。

例えば、新しい資料やデータが出た時、2つの思考パターンに分かれます。

受け身のMR

とりあえず本社から言われたとおりにやっておけばいいか。

自分で考えるMR

自分の担当顧客に受け入れてもらえるように、さらにどんな工夫をすれば上手くいくだろうか？

言われたことをこなすだけの「作業で終える人」と、創意工夫で「生み出せる人」では中長期的に差が出るのは明白です。

自ら考え、そして周りを引っ張っていけるような経験をスポーツで積んでいることは、MR以外でも重宝されると私は考えています。

【営業に役立つ体育会系の経験③】現状維持は退歩である

自分は現状維持しているつもりでも、周りが成長していれば相対的には後退していることになるので、常に過去の自分よりも成長し続けることが大事、という考え方です。

監督

おいメディ太！自分は上手にできるからこのままでいいやと油断していたら、周りがもっと上手くなってお前は上手ではなくなるぞ。周りが成長していれば、現状維持は維持ではなくて退歩していることを忘れるな！

イメージ図↓

私はこの経験から「常に成長し続ける必要性」を学びました。

スポーツでは他者との競争になりますので、周りと比較した成長を意識させる目的があったと理解しています。

仕事に置き換えると、他者との比較ではなく「過去の自分と比較して成長しているか？」という観点で自己成長を促す考え方が大事だと私は感じています。

【営業に役立つ体育会系の経験④】人生を変える第一歩目は心構えから

人生はいきなり大きく変わらないが、心構えを変えることで最終的には運命や人生が変わっていく、という考え方です。

監督

人生を変えたければ心を入れ替えろ！わかったか！

この言葉の発信元は、野村克也監督(プロ野球)など諸説あるみたいです。

私はこの考え方がとても好きで、「心構え～態度～行動～習慣」までのステップが特に重要だと考えています。

習慣化するまで粘り強く取り組むことができれば、自然と考え方や人格の部分にも影響が出てくると思います。

【営業に役立つ体育会系の経験⑤】継続できる人が生き残る

どんなことでも継続できる人は少数派だからこそ、その人が最後は笑うようにできている、という考え方です。

講義やセミナーで話を聞くと、大多数の人が「やってみよう」と思います。

しかし、実際に行動する人は聴講者の中の一部で、そこから継続できる人はごく一部に減るのが世の常です。

監督

最初は誰でも、「そうだな」「やってみよう」と思うもんや。でも、しばらくするとだいたいの人間は忘れて元に戻る。一過性にやったところで継続できないと意味がない。勝てる選手は必要と思ったことは継続して取り組む力があるんや！メディ太。お前は継続性がなさすぎる！出直して来い！

私が監督から一番怒られて印象に残っている話です。笑

人には「合う・合わない」がありますので、一度試してみてから取捨選択することは大事だと思います。

ただし、合う(良いこと)だと頭でわかっていても、いつの間にか継続できないケースが意外とありませんか？

どうしても継続力に自信がないという方は、継続した先にある「手に入れたいこと」を具体的にイメージし、常に思い浮かべておくことで継続力が改善します。

他には、継続せざるを得ない環境へ自分を強制的に追い込むために「身近な人に宣言する」「SNSで宣言する」などの行動をするのもよい方法ですね。

ぜひ試してみてはいかがでしょうか？

まとめ

今回は、私が学生時代に部活の監督から指導を受けた話から、仕事にも活かすことができている内容をご紹介しました。

もし、当記事の読者の方で体育会系の就活生がおられたら、自信を持って臨んでいただいて大丈夫なので、頑張って欲しいなと私は思います。

本日も最後まで読んでいただきありがとうございました！

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現在は、成長の見込める海外市場へ進出しなければ持続的な成長を描けない状況に陥っているのが正直なところだと思います。

しかし、海外に目を向けると規模が格段に大きいメガファーマが名を連ねており、日本企業は戦略的に開発競争を勝ち抜くことが求められています。

そこで今回は、最新データから国内製薬企業の「海外売上」と「メーカー別海外主要製品」ついてまとめてみました。

国内メーカーの海外戦略を知るにはピッタリの内容になりますので、ぜひ最後までご覧ください。

※目次をクリックすると、見たい企業へジャンプできますのでご利用ください。

世界の医薬品市場シェア推移と日本市場の成長鈍化

2000年～2019年の20年間で世界の医薬品市場は約3倍を超える規模に成長しました。

●2000年：3,577億ドル⇒2019年：12,624億ドル

そのような中、日本市場の成長は鈍化し、世界シェアは約半分に低下したことで2013年以降は第3位の市場規模となっています。

中国の台頭で日本のシェアは7.0%へと低下していますが、国内医療用医薬品市場規模は約10兆円と横ばいで推移しており「日本が他国の伸びについていけていない」という状況になっています。

このような背景から、国内製薬企業が持続的に成長するためには「海外市場で売上を伸ばす必要性が高まった20年」と言えるのではないでしょうか。

そこで浮かぶのがこんな疑問です。

読者の方

主要な国内製薬会社の海外売上はどれくらい変化したの？

そこで、医薬産業政策研究所の報告からデータをご紹介します。

国内主要製薬企業14社の海外売上高比率は年々伸長している

国内製薬14社の2011年度～2019年度の連結売上高合計と海外売上高比率推移をご覧ください。(図3)

海外売上高比率は59.4%に上昇し、14社を個別にみると2011年度よりも2019年度の海外売上高及び連結売上高対海外売上高比が大きいのは14社中13社でした。

今後も国内市場は低成長が予想されるため、海外売上比率伸長を目指すトレンドは継続するでしょう。

このデータで私が注目したのは、国内と海外の売上比率が「海外は伸長」「国内は横ばい(やや低下)」になっている点です。

これは、日本国内市場だけでビジネス展開をすることは事業継続性の観点でリスクになるため、グローバル展開が必須であることを企業自らが数字で示していると感じました。

ちなみに、2019年度の世界大手企業でみた売上上位30社は以下の通りです。

【調査結果】内資系製薬会社の海外売上上位９社データ

先ほどご紹介した国内主要製薬企業の中から、海外売上高が上位であった9社の海外製品に関して、「対象疾患」「技術(モダリティ)」「開発地域」「開発及び販売方法」「創出起源」をチェックしていきましょう。

　

【調査方法】

●調査対象とした企業：アステラス製薬、エーザイ、大塚ホールディングス（大塚HD）、協和キリン、塩野義製薬、第一三共、大日本住友製薬、武田薬品工業、中外製薬の海外売上高上位９社

●データソース：各社ホームページ上で公表している2020年３月期決算報告資料（決算短信、決算短信補足資料、DATABOOK、FACT シート等）、および2021年３月期第２四半期決算報告資料を用いた。ただし、大塚 HD、協和キリン、中外製薬については決算月が12月であるため2019年12月期決算報告資料および2020年12月期第３四半期決算報告資料に記載の情報を用いた。

●薬剤一般名、対象疾患領域、モダリティ、販売地域、上市年、創出起源等の追加情報：明日の新薬（株式会社テクノミック）、Cortellis Competitive Intelligence（クラリベイト・アナリティクス）及び各社プレスリリース、ATC分類は明日の新薬、KEGG DRUG Database６）を用いた。

●調査項目：製商品名（一般名／代表的な商品名）、主な対象疾患領域（ATC 分類）、モダリティ、主販売地域、海外売上額（2019年度実績および2020年度予想）、海外上市年、創出起源（オリジン）及び海外開発企業、フェーズⅢ以降の開発品とその開発ステージ（ステージ更新情報については2020年12月末日までのプレスリリース情報等を反映）。

●抽出品目数：各社2019年度の海外売上製商品を売上高の大きい順に選択した。海外売上高が大きい企業については品目数を多めに選択し、最低でも医薬品事業売上の５割以上となるまでピックアップ。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

この調査結果については、各企業別の結果と著者のコメントを引用してご紹介します。

私からの個別企業に対する見解やコメントは客観性に欠ける部分が出るとよくないので、ここは引用のみとさせていただきますのでご了承ください。

アステラス製薬の海外売上製品：疾患・金額・開発

　　

アステラス製薬の2019年度の海外売上上位製品は順に、イクスタンジ、プログラフ、ベタニス、Lexiscan、ハルナール、ファンガード、そしてベシケアと続いている。

2020年度の売上予想額は、抗腫瘍薬であるイクスタンジが大きく売り上げを伸ばす予想値となっている一方で、特許切れによる独占販売期間が切れたプログラフ、ハルナール、ファンガード、ベシケアは徐々にその海外売上額を減らしている。

イクスタンジ及びLexiscanは導入品であるが、主に低分子の自社オリジン医薬品を自社で海外開発し、自社販売網を通じて販売していることが特徴。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

武田薬品工業の海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上高上位製品は、炎症性腸疾患薬のエンティビオ、血液分画製剤のガンマガード、精神疾患薬のビバンセ、トリンテリックス、血友病薬のアドベイト、抗腫瘍薬のベルケイド、ニンラーロ、リュープリン、遺伝性血管性浮腫治療薬である Takhzyro、などである。

トリンテックスはルンドベックから導入後、米国での開発権を得た製品であり、リュープリンは自社オリジンのペプチド製剤であるが、それ以外の製品は海外企業の買収によって加わったものとなっており、疾患領域及びモダリティも多種多様である。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

エーザイの海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上上位製品は抗腫瘍薬であるレンビマ、ハラヴェンを筆頭に、精神神経疾患治療薬のイノベロン、メチコバール、アリセプト、フィコンパが続いている。

2020年度はレンビマの売上高がさらに増加すると予想されている。

すでに特許が切れているアリセプトの主販売領域が欧米から中国を含めたアジア、ラテンアメリカへとシフトしている。

レンビマの販売額の増加だけでなく、レンビマに関するマイルストン、一時金収入を含むライセンス収入及び医薬品原料などに係る事業も海外売上高に大きく貢献している。

がん疾患及び中枢神経系疾患を柱とした自社オリジンの低分子医薬品を自社販売網を通じて海外展開している。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

中外製薬の海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上高上位製商品は、自己免疫疾患治療薬のアクテムラ、抗腫瘍薬のアレセンサであり、主に親会社であるRocheへの輸出による収入である。それ以外に海外売上高に大きく寄与したものとしてはロイヤルティ等収入及びその他の営業収益であり、この中には血友病薬のヘムライブラに関するマイルストン収入等が含まれている。

2020年度はヘムライブラの輸出額が拡大するとともにロイヤルティ等収入の増加が予想されており、海外売上高の大幅な増加が見込まれている。

アレセンサは自社オリジンの低分子医薬品であるが、アクテムラ、ヘムライブラは自社オリジンの抗体医薬品である。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

大塚HDの海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上上位製品は大塚製薬のエビリファイメンテナを含めたエビリファイ関連製品、精神疾患治療薬のレキサルティ、希少疾病の常染色体優性多発性嚢胞腎への追加効能を持つサムスカ、ジンアークと大鵬薬品の抗腫瘍薬であるロンサーフが続いている。

2020年度はジンアークの売上高の伸長が予想されている。

いずれの製品も自社オリジンの低分子医薬品であり、海外自社開発を経て欧米を中心に自社販売展開している。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

大日本住友の海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上高上位製品は精神疾患治療薬のラツーダ、COPD 薬のブロバナ、抗生剤のメロペン、抗てんかん薬のアプティオムと続き、2020年度も同様の売上高が予想されている。

自社オリジンの自社開発品ラツーダを北米に拠点を持つ子会社Sunovionが販売し、メロペンは中国、他で自社販売している。

製品はいずれも低分子医薬品となっている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

塩野義製薬の海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の主な海外売上高はHIVフランチャイズ製品であるテビケイ、トリーメク、ジャルカ、ドウベイトの導出に関連するものと、代謝疾患薬のクレストールの導出関連収入である。

2020年度は、クレストールに関しては特許切れに伴い売上高は減少するが、HIVフランチャイズ製品については前年と同程度の売上高が予想されている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

第一三共の海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上高上位製品は高血圧薬のオルメテック、抗凝固薬のリクシアナ、抗貧血薬のインジェクタファー及びヴェノファーと続いている。

海外子会社のアメリカン・リージェントの製品以外は自社オリジンかつ自社開発品の低分子医薬品である。

2020年度は自社オリジンで AstraZeneca との共同開発している抗体・薬物複合体（ADC）医薬品であるエンハーツが海外売上高に大きく寄与すると予想されている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

協和キリンの海外売上製品：疾患・金額・開発

　

2019年度の海外売上上位製品は骨疾患治療薬のクリースビータ、子会社の製品であるアブストラル、抗腫瘍薬のポテリジオ、導出品であるファセンラと続いている。

2020年度はファセンラの売上高の大幅な増加が予想されている。

ProStrakan社（現Kyowa Kirin）の開発製品であったアブストラルを除く製品は自社オリジンの抗体医薬品であり、海外の自社販売網を通して販売を行っている。

一方自社オリジンの抗体医薬品のファセンラについてはAstraZenecaへ導出しロイヤルティ収入を得る形となっている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

まとめ

今回は、世界の医薬品市場と国内企業の海外売上に関してご紹介しました。

ほぼ全ての製薬企業がグローバル化を見据えた戦略を立てています。

ただ、規模の力では太刀打ちできない部分があるため、領域を絞って特徴的な創薬で海外進出する会社が増加してきているように感じます。

各社の得意領域やラインナップを見ながら、業界人・社員・投資家などの目線で評価してみると面白いですよ。

本日も最後までご覧いただきありがとうございました。

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メディア

もうMRは厳しい。

メディア

MRは不要でしょう。

このようなMR不要論というワードを耳にする機会も増えてきました。

今後も「デジタル化」「終身雇用制度の廃止」「大型開発品の減少」というトレンドが進み、MR数が5万人を切ることが常態化するでしょう。

メディ太(MR)

「MRは不要」と揶揄されることはありますが、役割が変化することで人数が減少してもゼロになることはないと考えています。

危機感は感じていますが、大切なことは”ビクビク怯えるだけではなくて、早めに準備して行動すること“だと思っています。

MRが将来に備えるための準備には3つの選択肢があります。

この記事では3つの選択肢を具体的に解説し、漠然としたMRの将来に対する不安に怯える状況から、前向きに行動するアイデアを提案していきます。

【MR不要論】本当にMRの仕事はなくなるのか？

製薬業界を取り巻く環境が変化していく中で、MRの仕事自体が消滅することはないですが、求められる役割は変化していくでしょう。

イメージとしては「旧タイプのMRは減少し、ニュータイプのMRは生き残る」ということです。

旧タイプのMRとは”コール数ありきのシェアオブボイス(SOV)の活動しかできない人”が代表格です。

なぜなら、SOVはデジタルプロモーションで十分な効果が得られていく時代に突入し始めており、人vsデジタルで”デジタルが強い部分”の競争は圧倒的に分が悪いのです。

読者の方

じゃあニュータイプのMRはどんな活動をする人なの？

筆者(メディ太)

デジタルの力が十分に及んでいない、次の3つを通じて患者さんにベネフィットをもたらす活動ができる人です。

①顧客の潜在ニーズを引き出すこと

②顧客と顧客をつなげること

③会話から課題を引き出して、課題を解決するデータで提案すること

”人だからこそできる仕事をMRが担い、人でなくでもできる仕事はデジタルに任せる”という役割分担を受け入れることが大切です。

MRをしている方の実感としても、デジタルは有効だけど「対面」や「Web面談」をしてみて処方意向や考え方が変化した顧客がいるという実感があると思います。

デジタル化が進む中で「変わっていないこと」にMRが求められ続けるヒントが隠されているのではないでしょうか。

【MRいらない？】将来に備える3つの選択肢

デジタル化で様々な仕事が「人→機械」へ置き換わり、アイデアを生み出したり意思決定することに人の役割がシフトしていく時代に突入しています。

このトレンドにより、“単純作業しかできない人材””言われたことしかできない人材”の存在価値が低下し、リストラ対象や給与削減対象になってしまいます。

これは様々な業界で起こっていることであり、MRも決して例外ではありません。

読者の方

リストラ対象や給与削減対象のMRにならないために、どうすればいいの？

筆者(メディ太)

次の3つを意識しながら、早期から自分のキャリアプランに合った準備に取り掛かることが大切です。

この選択肢は、どれか1つしか選べないという訳ではありません。

どれかを選択することで完全に他の選択肢を断つという考え方よりも、柔軟に立ち回れる「しなやかさ」をイメージしましょう。

①会社にとって必要性の高いMRであり続ける

「会社にとって必要性の高いMR」とは、ざっくり言うと「いい意味で、目立つ行動を起こし続けている人」です。

筆者(メディ太)

良い意味で目立っていて、「〇〇といえばあのＭＲ！」と支店長や所長が最初に思い浮かべる人は、仮に早期退職募集などがあったとしても、”残って欲しい！“と言われます。

定点観測として、”自分が会社から必要とされている人材か？“を意識しておくことはとても大切です。

自身が会社からどのような評価を受けているかを把握する方法として以下の3つがあります。

人事評価のフィードバックは、”会社のニーズ”や自分に求められている”課題”が理解しやすいので必ず確認しましょう。

特に、上司と面談する時は「伸ばすべき点」「改善すべき点」を自分から質問してみることをおすすめします。

もし、面談やフィードバックだけで不十分だった場合は、同世代社員と比較した自分の役職(昇進)で会社の評価を判断するという方法もアリです。

ただし、役職や評価はあくまで”過去の自分に対するもの”なので、固執する必要はありません。

繰り返しになりますが、今からでも「いい意味で、目立つ行動を起こし続けること」を心がけましょう。

読者の方

いい意味で、目立つ行動ってどんなこと？

筆者(メディ太)

分かりやすい例は、業績面で「全国No.1」「支店No.1」「社内表彰を受賞」「社内プレゼンで優勝」などです。

読者の方

そんなの簡単に言わないでよ！
ハードル高すぎるでしょ。

筆者(メディ太)

たしかにそうですよね。笑

そこでおすすめなのは、「組織貢献の面で自ら行動を起こすこと」です。

組織貢献の例

①会社の目指すMRの活動を率先して取り組んで、事例を共有する

②MRの目指す活動量を達成できるように工夫したノウハウを共有する

③チームメンバーの人材育成に所長と協力しながら取り組む

④デジタル知識を学び、メンバーが活用できるようにサポートする

⑤有志でMR同士が学びあうコミュニティを立ち上げる

MRの業績は”実力”と”運”の要素も若干はあります。

しかし、自発的にノウハウを発信したり、組織にポジティブな行動を率先して起こすことは誰でも可能です。

読者の方

そんなことをしている人は私の周りにいないよ？

筆者(メディ太)

だからこそやる価値があるのです！

誰にでもできるけど、誰もやっていないからこそチャンスですよ。

実際、筆者は2020年から社内コミュニティを設立し、今では約200人ほどの社員が参加する規模へ成長して組織貢献になったことで社内表彰された経験があります。

コンセプトと箱を作って知人と協力しながら運営すれば、組織貢献につながる活動は誰にでもできます！

コミュニティの運営ノウハウを詳しく知りたい方はこちらの実例付き解説をご覧ください。

【世界2.0 まとめ】コミュニティの作り方！社員200名が参加する組織運営の実例解説コミュニティ運営者は必見！立ち上げたコミュニティが思ったように盛り上がらずに悩んでいませんか？この記事では、運営に必須の「価値提供」と「生産者/消費者」を中心に解説しています。...

②転職で求められる経験と実績を持つMRになる

終身雇用制度が崩壊している現代では、常に自分の市場価値を考えておくことは非常に重要です。

「転職で求められる経験と実績を持つMR」とは、転職の募集案件で「〇〇の経験を有する人」という条件に合致するMR経験と実績を持つことです。

人事担当者からすれば「うちに入社して、あなたは即戦力として実績を挙げれる能力や再現性がある人材なの？」ということが知りたいのです。

いつでも転職できるためには、実績の再現性をアピールできる経験値を積むことが大切です。

筆者(メディ太)

転職で求められている経験・実績は求人トレンドによって変化します。

自身の市場価値を把握するには、転職エージェントの担当者と定期的に連絡をとることが重要です。

自身の市場価値を把握し、高める方法

①MRの転職に強いエージェントに登録をする

②自分の中で大切にしたい「キャリアの軸」を明確にする

③エージェントの担当者と面談して自分の市場価値を知る

④採用企業側のニーズを知る

⑤転職市場に強い「経験」と「実績」を積む

上記5つのステップを意識して普段の仕事に注力していけばOKです！

筆者(メディ太)

ちなみに、転職エージェントはJACリクルートメントが最もおすすめです！

私も利用中で、製薬MRの転職案件は外資・内資ともに強いです。

JACリクルートメントの担当者は優秀な方が多く、転職市場で有利な条件を引き出しやすい「実績」「スキル」などをアドバイスをもらえますよ。

すぐ転職予定がない人も登録OKなので、もしまだ未登録ならこちらの企業公式サイトからご確認ください。

JAC　Recruitmentの無料転職サポートはコチラ

転職準備に関してさらに詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

【製薬MR 転職】リベ大両学長おすすめ転職エージェントを検証！JACリクルートメントの評判将来、転職の可能性が1%でもあるMRは必見！すぐに転職活動をする予定がない時こそ転職サイトへの登録が必要です。この記事では、人気のJACリクルートメントの経験談や準備のコツをを解説します。...

③副業で収入基盤を強化する

製薬会社も副業を認める会社が増えてきました。(むしろ推奨する会社もある)

自分のスキルや経験を活かして副業に挑戦し、「収入源の分散化」を目指すことは確実に未来の備えになります。

しかも、副業は「失敗しても経験値が残る」という特典付きです。

筆者(メディ太)

私もMRをしながらブログ副業をスタートして2年以上が経過しています。

毎月10万円を副業で稼げるようになり、精神的にもかなり楽になりました。

読者の方

MRをしながら副業をすることって簡単じゃないよ？
しかも稼げる副業ってあるの？

筆者(メディ太)

もちろんありますよ！

MRがスキマ時間を使って月5万円の副業収入を稼げるジャンルを一覧表にしました。

私たちMRは「スキマ時間にできる副業と相性がよい点を考慮して選択するとよい」と私は考えています。

副業ジャンル
特徴	読者満足度の高い記事を通じて広告やアフェリエイトで稼ぐ	商品を安く仕入れて高く売って稼ぐ	YouTuberの撮影動画編集作業を代行して稼ぐ	コラム記事やネット広告の文章を運営者に代わって執筆して稼ぐ	動画視聴を通じて広告収入で稼ぐ	顧客が課題を解決するための支援を通じて稼ぐ	配送員として働いて稼ぐ	スクール等で指導員として働いて稼ぐ	薬局やドラッグストアで薬剤師としてパート勤務
報酬支払	成果報酬型	成果報酬型	成果報酬型	成果報酬型	成果報酬型	成果報酬型	成果報酬型 (基本は週払い)	時給 (成果報酬型もある)	時給 (2,000～3,000円)
メリット	・PCさえあれば自宅で可能 ・初期費用が安い	・作業量に対して売上がついてきやすい	・PCさえあれば自宅で可能 ・経験を積めば高単価も可能	・PC、スマホさえあれば自宅で可能 ・文章力や取材力が養われる	・PC、スマホさえあれば自宅で可能 ・視聴者層が幅広いのでニッチジャンルでも収益化できる	・報酬額が高い ・自分が商品なのでコストがほぼかからない	・すぐに稼げる ・好きな時に働ける	・自分の特技を活かしやすい ・スポーツからビジネス教養までジャンルは幅広い	・資格を活かせる ・堅実に稼げる
デメリット	・稼げるまで時間がかかる ・収益ゼロの可能性もある	・調査、仕入れ、梱包、顧客対応など手間がかかる	・PCや編集ソフトの準備が必要 ・数ヵ月はスキル習得の練習期間が必要	・ライティング能力がないと稼ぎにくい ・稼げる上限幅が狭い	・稼げるまで時間がかかる ・収益ゼロの可能性もある	・権威性を示す実績や資格が必要	・バイク、保険料などの準備が必要	・指導できる水準の経験や知識が必要	・労働内容に自由度が少ない
注意点	・マネタイズやSEOなどの知識が必須	・仕入れのノウハウを学ぶ必要あり	・メモリ16GB以上、ストレージ500GB以上のPCがあると理想	・最初は低単価の受注になりやすい	・メモリ16GB以上、ストレージ500GB以上のPCがあると理想	・SNSで発信し、知名度を上げる努力が必要	・エリアによっては募集していない	・勤務場所がなければSNSで自らスクール立ち上げも可能	・資格保有者のみが可能

時給制の副業は確実に稼げる利点がある反面、収入の上限額は労働時間によって制限されるという特徴があります。

理由は「時給〇〇円」というように、時間あたりの収入額が固定されているからです。

一方で、成果報酬型の副業は確実に稼げる保証がない反面、収入の上限額は経験を重ねる度に増加していくという特徴があります。

理由は「成約単価」「契約単価」を中心とした出来高なので、ノウハウやコツを学ぶことで生産性が向上し、同じ作業時間でも収益性が格段にUPしていくからです。

筆者(メディ太)

今から私たちMRが副業を開始すると仮定して、「収入を得られるようになるまでの期間」と「稼げる金額の幅」をまとめてみました。

MRの場合、スキマ時間や休日の時間を捻出して副業でお金を稼ぐことに挑戦してみようとお考えの方が多いと思います。

「収入の得られやすさ」と「ポテンシャル」を理解した上で副業ジャンルの選択をすれば、ミスマッチを回避することにも役立ちますよ。

さらに詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

【まとめ】会社員向け副業ロードマップ！おすすめの副業一覧と選び方副業に興味のあるMRの方は必見！副業歴2年の現役MRが、実践的な副業の選び方を丁寧に解説します。製薬業界の方にも参考になる考え方ですよ。...

製薬業界で活躍する読者さんからのコメント

製薬業界で活躍されているついTwitterのフォロワーさんからいただいた当記事に関連するコメントをご紹介します。

Mr.midnightさん

一つの会社で勤め上げるのも大事な事ですし、外の環境を求めてキャリア形成する事も同じくらい大事な事ですよね～。
「どちらも大事なことは将来を見据えて弛まぬ努力をしているか？」なのかなぁと思ってます。

ざつさん

成長機会を待っていても変わらないので、自分から作るくらいの活動が時には必要ですよね。
「できないを言い訳にせず、どうやったらできるか」そのために必要なスキルや人脈を常に作っておきたいものです！

筆者(メディ太)

コメントありがとうございます！

環境変化に対して受け身にならず、前向きに前進することが大切ですね。

まとめ

今後もMRとして生き残っていくために、「今後のMRの役割」と「未来への備え」をご紹介しました。

早めに行動している人は、自分が選択できる側の人生を歩み続けることができます。

筆者(メディ太)

自分が人生の主導権を握れるように、準備を進めていきましょう。

本日も最後まで読んでいただきありがとうございました！

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筆者は製薬会社で10年以上MR(営業職)をしており、担当先で趣味の雑談からお誘いをいただくこともよく経験します。

医師は趣味の傾向が似ている部分があるので、医師に多い趣味TOP10をまとめてみました。

筆者(MR)

Twitterで現役MRの方に「趣味にお付合いしたエピソード」を募集したところ多数の回答が得られました！

当記事の後半では、リアルな回答内容も掲載していますので、お楽しみください！

MRの日常が少し感じ取れるかもしれません。

【医者の趣味ランキングNo.1】ゴルフ

ダントツで医療関係者に多い趣味です。

医師は有名ゴルフ場の会員権を持っている方も多く、病院や医院のコンペを主催している場合もあります。

しかし、30代くらいの比較的若い医師になると、ゴルフをする人は減ってきているような印象があります。

MRは40代以上であれば世代的にゴルフ必須の時代でしたので、上手な方では80を切る方も珍しくありません。

ベテランMRさん

昔は会社の経費で散々ゴルフに行ったよ

ベテランMRさん

昔は宿泊でゴルフ旅行によく行ったもんだよ

ベテランの方は、このような話のエピソードは山ほど持っているはずです。

ちなみに、仕事での接待ゴルフでは、こんなご意見もありました。

読者のMRさん

スコアが良すぎても悪すぎても相手の機嫌が悪い得意先は大変だった・・。

ちなみに私はスコア130前後の素人ですが、それでもちゃんと誘っていただく機会はあるので、必ず上手である必要はないと信じてます。笑

「ルールとマナーを把握して、球を前に飛ばす」これだけできれば最低限OKです。

ゴルフは楽しいので、ハマる方も多いですよ。

【医者の趣味ランキングNo.2】テニス

ゴルフに次いで多い趣味だと思います。

「テニスのレッスンに行くと医師と一緒だった」という話はよくあります。

学生時代にテニスで進学するほど上手なMRさんは、個別に担当先の医療関係者をレッスンしている事例も過去にありました。

また、病院や医師の仲間内でテニスをしている話を聞きつけて、テニスを始めたMRの方も少なくありません。

初心者～中級者の仲間で楽しむような雰囲気が多く、和やかなケースがほとんどです。

私の仲が良いMRさんからテニスのエピソードを聞いたところ、以下の苦い経験談を教えてもらいました。

MRさん

大事な先生だったので、テニス未経験でも無理して参加したら、練習や合宿が定期的に開催されて大変だった・・。

何事も無理しない程度が大事なのかもしれませんね・・。

【医者の趣味ランキングNo.3】釣り

テニスとどちらを2番目に書くか迷うくらい、これも多い趣味です。

釣りと言っても「海で船釣り」「陸から海釣り」「渓流釣り」「ヘラブナ」など、他にも釣りの種類は多種多様です。

釣りが趣味と言っても「何釣りをメインでしているの？」と聞かないと趣味が合わなかったりします。

私の周りでは「船で海釣り」をする人が多かった印象です。

船だと予算は1回で1万円～1万5千円ほどかかりますが、効率的に釣れるので私も好きです。

実際、鯛やカツオ、ブリ・ハマチなどの青物が釣れた時はとても楽しいです。

逆にネガティブな意見として、釣りに苦い思い出がある先輩MRのご意見をご紹介します。

先輩MR

日曜日の朝3時出発で、1日釣りに付き合って帰宅が20時頃になった時は、帰って魚を捌く気にもなれず翌日の仕事も疲労困憊で大変だった・・。

色々な経験をしているみたいですね。苦笑

ちなみに私は仕事の関係で釣りを始めまてからハマって、今では趣味で子供と一緒に釣りに出かけることもあります。

【医者の趣味ランキングNo.4】マラソン

マラソンも非常に多い趣味です。

「○○マラソンに毎年エントリーしているよ！」

「毎朝10km走るのが日課です」

という医師は多く、開業医さんの場合はクリニックの待合に完走記録を飾っているところもあるので分かりやすいです。

ここまでご紹介した趣味とは違って明らかに体力勝負の趣味になりますので、もし「一緒にやる？」と誘われた時に引き受けるにはある程度の覚悟がいります。笑

知人のMRさんは、「マラソン未経験」「走る習慣なし」でしたが、担当先の医師に誘われたことをきっかけに気合と根性でフルマラソンを完走し、それからハマってホノルルマラソンにプライベートで参加して完走したという方もおられました。

趣味は「きっかけ」が大事と言いますが、まさに好事例ですね！

ちなみに私は長距離を走ることは苦手なので、誘われても全て断ってきました・・。

【医者の趣味ランキングNo.5】グルメ

グルメ情報に詳しい方は医療関係者・MRともに多いです。

MRは過去に接待ができていた時代の名残りかもしれませんね。

ミシュラン星付きの有名店に行くと、必ず医療関係者がいるという時代もありました。

MR

○月○日に2名で予約したいのですが、既に製薬会社の予約は何社か入っていますか？

接待が可能だった時代では、こんな事前確認が必須でした。(懐かしい・・)

医師は、食事も勿論ですが「ワイン」「日本酒」に詳しい方も多いです。

私が新人時代に、接待で店員が勝手にワインリストを持参してきた時は、予算オーバーしないかとヒヤ汗をかいた経験があります。

美味しい食事は知っていて損がありませんので、担当している県内の情報は知っておくと便利ですよ。

当ブログでは京都・大阪・淡路島のグルメ情報をまとめていますので、よければご参考ください。

【京都】地元民がリピート使いする有名グルメ！失敗しない名店をジャンル別に紹介

【大阪】地元民が普段リピート使いする有名グルメ！失敗しない名店をジャンル別に紹介

淡路島に子連れでリピート訪問したいお店＆観光地を紹介！失敗しない名所

【医者の趣味ランキングNo.6】車

車好きの医師は多く、基本的に外車率が高いです。

「メルセデス・BMW・Audi・LEXUS」が多く、他にはフェアレディZも見かける機会が多いです。

病院の職員駐車場には高級車がズラーっと並んでいるので迫力がありますよ。

ちなみにMRの方も、外車を乗っている方は珍しくありません。

私有車のAudiで営業している方は外資系メーカーに多い印象で、実際に何人も見かけます。

【医者の趣味ランキングNo.7】サッカー

比較的年齢の若い医師、MRに多い趣味です。

前半で述べた趣味は年齢層が高めの方が多い趣味でしたが、若手の先生はサッカーが趣味で、試合を観戦に行くという方や、海外のサッカーにとても詳しい方とお会いする機会が増えてきました。

MRでは「フットサル」を仲間同士でやっているケースもありますよ。

日本代表の試合があると普段は遅くまで仕事している先生が

医師

今日はサッカーの試合を見たいので早く帰ります！

このように楽しそうに帰宅していく姿をみて、和んだ経験があります。

【医者の趣味ランキングNo.8】演奏

楽器を演奏する趣味を持つ医師は一定数おられます。

医師との雑談で、私はこんな質問をすることがあります。

メディ太

自分の子供にどんな習い事を勧めるか迷ってます。幼少期の習い事はどんなことしてましたか？

医師

バイオリンをやっていましたね

医師

ピアノをしていましたね

こんな回答はよく返ってきます。

家柄も良い方が多いので、音楽関係の習い事を幼少期にしている方が、大人になってから趣味で再開するケースがあるみたいです。

学会の懇親会でプチ演奏を医師がするような場も提供されている話も聞いたことがあります。

この辺の趣味は、お付合いで安易にできるものではありませんが、発表会に誘われたMRさんが何社も休日に参加するケースは今でもあります。

【医者の趣味ランキングNo.9】投資

株式投資をはじめとした資産運用を趣味としている方も多いです。

収入が多い分、選択の余地が多いということもあるのでしょうか。

株・不動産の話をすると盛り上がった医師はこれまで何人もいましたので、勉強しておけば自身の資産形成と仕事にも役立ちますよ。

私も半分趣味で資産運用を勉強しながら株式投資を中心に行っています。

当ブログでは資産運用の記事も書いていますので、興味のある方は是非ご覧ください。

【医者の趣味ランキングNo.10】仕事

毎日昼夜関係なく「仕事＝生活」としている医療関係者の方にはこれまで何人もお会いしてきました。

私生活の自由な時間をほぼ患者さん・医療の為に費やして、それを全く苦に感じることなく生きがいにしているという方医師はたくさんおられます。

社会貢献への姿勢に純粋に尊敬するとともに、私はMRの仕事や考え方自体を見つめ直すようになりました。

【医師 趣味】現役MRが過去にお誘いを受けた実例集

Twitterのフォロワーさんからいただいた経験談コメントをご紹介します！

リアルな経験談が面白すぎて、みなさんのコメントだけでもお腹いっぱいになるかもしれません。笑

Mr.Midnightさん

麻雀・自転車・家庭農園・キャンプ・マラソン・ファスティング・ワイン・家電探索・料理・車・・・キリないな。笑

Mr.Midnightさん

医局でモンハンしたのも良い思い出・・・笑

ダース・恥ディアスさん

もともと備えてた、麻雀・バイクで生き残ってます

ねねねさん

精神科を訪問していた時に、将棋を指しながら薬の話をする先生がおりました。すぐ負ける、いつも同じだと先生から見放されるのではと、戦法や囲いなど覚えた過去。めっちゃ使ってくれた！戦法をコロコロ変える、長引かせて話の時間を増やす、たまに勝って使ってね！とお願いしてました

ウル@ネコMRさん

ダーツかなぁ～。付き合いで始めた感じでマイダーツも買いましたが、もうどこにあるかすら分かりません笑

クマノミさん

最近は年齢関わらず、登山が趣味の先生が多くなったかなと感じています！(特に女性の先生)テント背負って行かれる先生もいます。笑

コーヤンさん

ゴルフ・釣り・麻雀はよくやってたとして、プラモデル・講演の資料作り・統計データの解釈はディープでした・・・。時間を共有できることがあればなんでもやりました。プラモデルは、WW2のレシプロ戦闘機が好きな先生で、何個か作って医局に飾ってもらいましたw

ざつさん

先生たちと10人くらいで仲良くグルメ会(月1)やってたなぁ。あと一緒に演奏してたw演奏会聴きに行ったり、一緒にボランティア演奏したりしてました。

みーやんさん

テニスを先生・先生の息子(浪人生)・私の3人でやりました(地獄)息子さんと試合させられて普通に勝ってしまうという・・・・wメールアドレスを絶対渡さない先生でしたが、これで貰えました！

匿名さん

ゴルフ、フットサル、マラソン、プチ登山あたりは参加していました！！ゴルフコンペ年6回参加したりとか今じゃ考えられないです。笑

匿名さん

先生とのお付き合いで買ったもの。ゴルフセット(総額15万くらい)、フットサルセット(総額8万くらい)、ロードバイクセット(総額35万くらい)こんなところでしょうかwあとは謎な先生が占いにハマっていて、一時期一緒に勉強しました。他には、周辺セットの購入はしていないけどお付合いダイビングがありました。

10～20年前の接待ＯＫなど業界としてルールがゆるかった時期にＭＲをしている方からのコメントもありましたので、印象的なエピソードを続々といただきました。

ご協力いただいた皆様ありがとうございます！

まとめ

今回は「医師の趣味ランキングトップ10」を解説しましたが、いかがでしたか？

医師は「１つの趣味をずっとハマって追及していく」タイプの方が多い印象を持っています。

職業柄、専門の道を極めている方々なので、もしかすると趣味も広く浅くよりも狭く深く極めていく方が多くなるのかもしれません。

接点を持ちたい方は、この記事を参考に趣味を始めてみてはいかがでしょうか。

最後まで読んでいただいてありがとうございました！

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読者の方

会社は効率化と言うくせに何も体制を変えないけどね

読者の方

結局仕事量が増えて困っています

こんな声もよく耳にします。

良くない事例では「業務効率化」を求めているにも関わらず、業務量・作業方法は全く変えずに効率化の指示だけ下りてきて、現場が疲弊することが起こっています。

仕事を効率化する時は「見直す」「減らす」「任せる」「自動化」が大事だと思います。

今回はその中から、誰にでもできる「減らす」時短術をご紹介したいと思います。

紹介する項目は以下の4つです。

こんな方にオススメです。

読者の方

メール作成の時間を減らしたい

読者の方

効率的に社内作業を進めたい

【MR仕事効率化①】 PCの単語登録設定で作業時間を削減

PCの単語登録設定を行えば、毎回全ての文章を入力する労力が「1～2文字」の入力で完結します。

最初の入力作業を行うだけで、圧倒的に作業がラクになるので絶対におすすめです！

私は月1の頻度で単語を見直し、頻出ワードは単語登録(単語追加)するようにしています。

仕事でスマートフォンを使用する方はパソコンの単語登録設定と同じ内容を登録すると混乱しないので便利ですよ。

入力におすすめの項目を以下に記載します。

特に「人名」「社名」「役職」はミスをすると信頼を失うので、重要顧客や連絡頻度が多い人は登録必須です！

「予測入力」の機能もONにしておくと更に効率的に文章が書けるので便利ですよ！

単語の登録方法は以下の手順です。(Windows10 Ver.2004以前)

【MR仕事効率化②】高機能マウスとポインター動作最速設定

高機能のマウスを使用してポインター動作を最速設定にすれば、劇的に作業が効率化します。

まずは高機能マウスを使ってみた私の経験談からご紹介します。

付属品マウスとは全っっ然違うので、便利さに衝撃を受けると思います。

毎日の小さな時間の効率化が大きな差になっていくことを実感できるはずですよ。

私はエレコムのマウスを愛用中です。

読者の方

マウスの購入は検討中にしようかな

こう思った方は、今のマウスポインターのスピードを最速にするだけでも、作業効率は改善しますよ！

最初は早すぎて違和感を感じるかもしれませんが、2日くらいで速度に慣れてきます。

1度最速の設定に慣れてしまうと、通常設定は遅すぎて非効率に感じるようになるくら差が出ますよ。

ポインター速度の変更方法は以下の手順です。(Windows)

【MR仕事効率化③】テンプレート化で作業を簡略化

社内で頻回にやりとりする資料や定期的に発信するメールは、テンプレート化すると便利です。

私は、自身のPCフォルダ内に「テンプレート」専用のフォルダを作成して、用途別に分けて準備しています。

必要な時にはそこからコピペで作成するだけなので非常にラクですよ。

テンプレートしている例を以下にご紹介します。

【MR仕事効率化④】PCのフォルダ分けを項目別に整理する

デスクトップやフォルダを項目別に整理して「どこに何があるか？」をすぐに出せるようにしましょう。

使わない資料は「削除」or「外付けHDDに移行」すればPCの空き容量を確保できて動作もスムーズになります。

さらに、資料タイトル冒頭に「日付」などを入力すれば、規則的に上から並べられるので探しやすいのでおすすめです。

私はMR(営業)としてセミナーの案内状を複数管理することが多いです。

案内状が乱立すると整理が大変ですが、講演会案内状フォルダ内に「日付順」で格納しているので確認作業が容易になりました。

まとめ

今回は、超基本の誰でもできる時短術をご紹介しました。

細かな作業ですが、毎日必ず使用しますので、塵も積もれば大きな違いになりますよ。

まだ実施していない方は是非お試しください。

本日も最後までご覧いただきありがとうございました！

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「COVID-19」「毎年薬価改定」「相次ぐGEメーカーの不祥事」などがその筆頭です。

もともと製薬業界は再編(合併)の歴史が続いてきましたが、最近は落ち着いています。

しかし、業界全体に大きな環境変化が出ている状況下では、再度大きな再編(合併)が起こる可能性も十分あります。

そこで今回は、製薬業界の合併や内資と外資の国際競争力比較データを基にこれまでの流れをまとめました。

この記事はこんな方にオススメです。

読者の方

製薬業界はこれまでどんな再編を繰り返しているの？

読者の方

外資と内資では研究開発の規模感ってどれくらい違うの？

国内製薬会社の合併・再編状況

それではまず、国内製薬企業の再編から見ていきましょう！

国内は、近年で最も大型案件だったのは、武田薬品工業のシャイアー買収でしょう。(2019年)

2000年～2010年は再編ラッシュで、中外製薬(2002年)・アステラス(2005年)・大日本住友(2005年)・第一三共(2007年)・田辺三菱(2007年)・協和キリン(2008年)MSD(2010年)などがありました。

その反動からか、2010年以降は分社化等はありますが、大きな再編案件は比較的落ち着いている状況です。

海外製薬会社の合併・再編状況

次に海外製薬企業の再編状況を見ていきます。

世界的に有名な企業の再編が何度も行われています。

特にファイザーはM＆Aを積極的に行っている印象があり、アストラゼネカ買収断念(2014年)や節税目的と批判されたアラガン買収断念(2016年)など、実現していないものの、活発に動いた案件もあります。

日本のパートでも触れましたが、武田薬品工業のシャイアー買収はインパクトが大きかったです。(2019年)

他に最近の例では、ブリストル・マイヤーズ スクイブのセルジーン買収(2019年)や、アッヴィがアラガンを買収(2020年)したことが話題になりました。

余談ですが、日本国内のセルジーンMRさんは今回の買収案件に伴い、全員ブリストル・マイヤーズ スクイブに加わった訳ではありません。

買収に際して乾癬領域部門は事業売却されたため、その事業を買い取ったアムジェンに乾癬部門の人員は移籍となりました。

世界の製薬会社上位30社の医薬品売上高比較

国内外で合併や買収が行われている背景には、研究開発に多額の費用を要することからメガファーマでは一定の規模も大事な要素になってきます。

そこで、2019年度の世界売上上位30社を確認してみましょう。

日本では、武田薬品工業・アステラス製薬・第一三共・大塚HDの4社がランクインしています。

【内資vs外資】国内医療用医薬品市場における売上比較

ここからは国内市場に関するデータを見ていきます。

まず企業数ですが、2018年時点で国内の製薬企業数は299社でした。(出典：日本製薬工業協会 DATABOOK2021)

次に、内資系と外資系の医療用医薬品売上高を見てみましょう。

内資系企業は、1社あたりに換算すると少なく見えますが、一般用医薬品を販売する会社も製薬企業数の母数に入っている点に注意が必要です。

国内医薬品売上高の上位集中度

国内市場の売上高上位集中度はどうでしょうか？

上位30社で全体の約80%を占め、残り283社で約20%を占めるという、パレートの法則が形成されていることが分かります。

尚、このデータは医薬品全体の売上高なので、医療用のみではないことから前項と集計企業数の母数が異なる点に注意が必要ですが、全体感を捉える意味では的を捉えていると思います。

産業競争力会議で菅官房長官が触れた「数が多く、規模が小さい」はこのような国内データからも的外れではないことが読み取れますね。

薬効分類別の医薬品生産額(日本)

国内市場は、薬効分類別にみるとどんな製剤が生産されているかを見てみましょう。

製薬業界は在庫回転率(棚卸回転率)は他産業と比較して良くない(長い)ので、生産＝売上とは必ずしも言い切れませんが、トレンドを見る上での参考にはなると思います。

1兆円を超える生産額は、腫瘍用薬とその他の代謝性医薬品の2つでした。

特に腫瘍用薬は輸入品の比率が92.4%と圧倒的で、外資系企業の力の強さを感じます。

ちなみに、過去は循環器官用薬が長らくTOPでしたが、腫瘍用薬が1位なのは時代の流れを感じるなと思う方もいるのではないでしょうか。

【研究開発費】国内製薬会社と海外製薬会社の比較

ここからは企業の国際競争力について、内資系企業と外資系企業で比較しながら確認してみましょう。

製薬企業の競争力は「どれだけ画期的な薬剤を世に出せるか？」が非常に大きいと思います。

そのために、莫大な研究開発費を投じて、新薬のタネを探し続けています。

そこで、6つの切り口で研究開発費について確認してみます。

日米欧製薬企業の研究開発費率と営業利益率のトレンド比較

日米欧から代表的な8社を抽出し、営業利益率・研究開発費率・その他販管費率・原価率の推移をみてみましょう。

日本企業は、営業利益率の低さとその他販管費の多さが特徴的です。

その他販管費は人件費も含まれますので、国内で早期退職が続く背景にはグローバル視点でコスト是正の流れにあるのかもしれません。

日本と米国の製薬企業における研究開発費の比較

次に、日米の長期研究開発費トレンドを比較してみます。

一目瞭然で1社当たりの研究開発費(金額)は米国に軍配が上がります。

売上に占める研究開発費率は日米で同程度の水準ですが、そもそもの売上額が米国企業は圧倒的に多いため、投資できる資金力に大きな差が生じています。

	1社当たり 研究開発費	研究開発費率 (対売上高)
日本	約1633億 (2019年) ※10社平均	17.3% (2019年)
米国	約7449億 (2019年) ※7社平均	18.2% (2019年)

【研究開発費】国内大手製薬企業20社のデータ

国内企業の研究開発費を個別にチェックしていきましょう。

国内大手20社のデータを抜粋してご紹介します。

研究開発費推移(金額ベース)

武田薬品工業の4923億8100万円が最大で、アステラス製薬、大塚HDが続きます。

研究開発費が1000億円以上の企業は6社でした。

研究開発費推移(対売上比)

次に、国内企業の研究開発費を対売上比で企業別に見てみましょう。

先ほどの10社平均値では17.3%でしたが、対売上比20%を超える投資を行っている会社は5社でした。

この比率が高ければ良いというものではありませんが、製薬会社というビジネス特性上、研究開発にどの程度投資しているか？という指標は、企業の将来性を見極める上で重要だと思います。

【研究開発費】世界大手製薬企業21社のデータ

ここからは、海外企業の研究開発費を個別にチェックしていきましょう。

世界の大手21社のデータを抜粋してご紹介します。

研究開発費推移(金額ベース)

便宜上、1ドル＝100円、1ユーロ＝120円、1ポンド＝140円、1スイスフラン＝110円、1デンマーククローネ＝17円で計算します。

メディ太

為替の簡易計算が正しいかは分かりません！デンマーククローネは初めて聞いた！笑

日本は武田薬品工業の約4924億円が最大でしたが、海外は4000億以上が14社で、中には1兆円超えの企業もあります。

世界はケタ違いですね・・。

特にロシュは研究開発費のTOPが定位置で、1兆円超えの研究開発費企業の常連になっています。

グローバルでみると、国内製薬企業との格差を感じますね。

研究開発費(対売上比)

海外企業の研究開発費を対売上比で企業別に見てみましょう。

メディ太

よ、よ、40%!?!?

ギリアドの対売上比でみた研究開発費は驚愕の40.6%でした。

様々な事情があったにせよ、この数値はすごいと思います。

【特許件数】国内市場における医薬品関連特許公開件数

最後に、特許の件数で見ていきます。

読者

何だ～。研究開発費が多くても成果が出ないと意味ないよね

こんな疑問を持たれた方もいると思います。

そこで、日本における医薬品関連の特許公開件数データを企業別にチェックしてみましょう。

国内企業の特許公開件数

国内企業の件数を2013年～19年まで調査しています。

武田薬品工業の43件、興和36件、第一三共28件が上位３つの企業でした。

海外企業の特許公開件数

国内企業の件数を2013年～19年まで調査しています。

ノバルティスの45件、サノフィ35件、ファイザー33件が上位3企業でした。

まとめ

今回は「国際競争力」「規模と数」を中心に、データを交えながら解説しました。

現状の国内企業は、規模で海外大手製薬企業に完敗していますので、戦略としては得意領域・新規性の高い製剤で海外市場に勝負している状況です。

しかし、武田薬品工業が国内では先陣を切って世界で戦える規模となるM＆Aを行ったように、今後は他の国内企業も海外戦うための再編が始まるかもしれませんね。

本日も最後まで読んでいただいてありがとうございました！

データ引用元：日本製薬工業協会DATA BOOK202１アクセス先(外部リンク)

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そこでこの記事では、医薬産業政策研究所の報告も参考にしながら要点を解説したいと思います。

筆者(メディ太)

長い記事になりますので、目次をクリックして確認したい領域へジャンプする機能をご利用ください。

【最新版】アンメットメディカルニーズ2021

「アンメット・メディカル・ニーズ」は、いまだ有効な治療方法が確立されていない疾病に対する医薬品・医療への強い要望を意味しています。

筆者(メディ太)

右上に行くほど、「薬剤の貢献によって治療満足度が高い疾患」と推察されます。

一方で、左下に位置する疾患は「未だに決定的な治療薬が少なく、薬剤による貢献が期待されている領域」と言えます。

私は、治療満足度50%未満の領域の開発だけでなく、満足度の背景も考慮しながら潜在ニーズを把握することで貢献度の高い創薬につながるのではないかと考えています。

読者の方

各疾患の新薬開発はどれくらい進んでいるの？

筆者(メディ太)

私も気になったので、調査した結果を次項でご紹介します。

【最新版】アンメットメディカルニーズに対する新薬開発パイプライン

こちらが2019年度の治療満足度・薬剤貢献度と、2020年8月末時点の60疾患の開発状況です。(上図)

該当する開発品目数284件、そのうち新規有効成分(NME)は122件(43％)でした。

開発品目の内訳

●薬剤貢献度50%以上かつ治療満足度50%以上⇒37疾患226品目(79.6%)

●薬剤貢献度50%未満かつ治療満足度50%以上⇒7疾患25品目(8.8%)

●薬剤貢献度50%以上かつ治療満足度50%未満⇒6疾患13品目(4.6%)

●薬剤貢献度50%未満かつ治療満足度50%未満⇒10疾患20品目(7.0%)

ちなみに、本調査に該当する60疾患とそれ以外の疾患で新有効成分開発数の推移をみると、近年は60疾患の中から毎年約15件の新薬が開発されています。

　　

【調査方法】

●調査内容：「60疾患に関する医療ニーズ調査(第６回)」を元に、最新60疾患に対する開発パイプライン数を示すとともに、新たに60疾患に加わった８つの疾患（但し２つの新疾患は従来カバーしてきた疾患の分割）の中からいくつか選択した疾患について、既承認医薬品、開発品について調査した。

●集計対象：製薬会社20社の2020年８月末日時点における国内開発品目(フェーズ１～申請中)

●対象企業：アステラス製薬、アストラゼネカ、エーザイ、大塚製薬、小野薬品工業、グラクソ・スミスクライン、協和キリン、サノフィ、塩野義製薬、第一三共、大日本住友製薬、武田薬品工業、田辺三菱製薬、中外製薬、日本イーライリリー、日本ベーリンガー・インゲルハイム、ノバルティスファーマ、バイエル薬品、ファイザー、MSD

引用：政策研ニュース 「アンメット・メディカル・ニーズに対する医薬品の開発状況－2020年の動向－」

読者の方

なるほど。
ちなみに、治療満足度が低くて、他社が開発していない領域はどこなの？

筆者(メディ太)

7つの疾患カテゴリーが該当します！

該当するデータを抽出したので次項で解説しますね。

治療満足度50%未満かつ・開発件数ゼロの領域

「治療満足度が低く、他社が開発していない領域」として、7疾患が該当しました。

※2019年度治療満足度50%未満かつ、20社での開発中品目数ゼロで抽出

筆者(メディ太)

「サルコペニア」「非結核性抗酸菌症」は、新しく60疾患に加わったものです。

糖尿病性神経障害・不安神経症・むずむず脚症候群は、2014年度調査と比較して治療満足度が改善していない点は興味深いです。(満足度が下がっている疾患もある)

次項からは、カテゴリー別に60疾患まとめていますので、興味のある疾患をご覧ください。

新たな治療法や治療薬の開発が急務と考えられる疾患

新たな治療法や治療薬の開発が急務と考えられる疾患の上位は、「中枢・神経系(27.0%)」「新生物(15.6％)」でした。

※2019年度に総合内科専門医を対象としたアンケート調査

中枢・神経系の疾患については、主に薬物治療に起因する「有効性」及び「副作用」の要因以外にも、問題意識が高いことが示されています。

新生物の治療においては、「有効性」に加えて「副作用」の改善も重要な課題であることが示唆されました。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ①】感染症カテゴリ

感染症は2疾患ともに開発中品目数がゼロでした。

筆者(メディ太)

非結核性抗酸菌症の治療満足度が低い要因として、本疾患は抗菌薬を主体に治療されますが、抗酸菌の増殖スピードは非常に遅いため「治療期間が
長くなること」「多剤併用でも効果が十分でなく安全性に問題があること」が指摘されています。

抗MRSA薬は、薬剤が充実している現状も影響しているのかもしれませんね。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ②】新生物カテゴリ

60疾患開発品目数における、がん疾患の開発品目数割合は非常に高く、割合は約50％(143/284)でした。

また、がん10種開発品目数における新規有効成分(NME)数の割合は31％(44/143)です。

筆者(メディ太)

開発品目の割合に対して新規有効成分の割合が低い数値の背景として、「1品目で適応拡大の開発を行う」ということが影響していると考察されています。

疾患別にみると、肺がんの開発品目数の多さに驚かされます。

肺がんは、分子標的薬登場から続々と新薬が登場し、免疫チェックポイント阻害薬(ICI)も登場したことで、薬剤貢献度が飛躍的に向上している疾患の1つと言えます。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ③】代謝疾患カテゴリ

糖尿病の満足度と貢献度の高さが際立っています。

さらにその中でも開発が進んでいることから、競争率の高さが伺えます。

筆者(メディ太)

糖尿病の代表的な合併症に対する開発も進んでおり、今後も薬剤の貢献が期待される領域と言えそうですね。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ④】精神疾患カテゴリ

精神疾患はアンメット・メディカル・ニーズが非常に多い疾患と言えます。

その最たる疾患がアルツハイマー病であり、数ある開発品が中止になった歴史からも開発難易度の高い疾患と言われていますが、成功すると非常に大きな貢献になります。

筆者(メディ太)

たくさんのアルツハイマー病治療薬が開発に挑戦して断念しています。

近年ではエーザイのアデュカマブがFDAで条件付き承認を受けましたが、賛否両論もあって思うように市場浸透していないです。

他にも有力候補品がイーライリリーやエーザイの開発品にあります。

他にも、統合失調症やうつ病は現代社会の課題と捉える声もある疾患になりますので、薬剤が果たせる役割はまだまだありそうだと感じます。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑤】神経疾患カテゴリ

神経疾患もまだまだ薬剤の貢献できる余地のある領域と言えます。

指定難病の多発性硬化症・パーキンソン病は疾患の特性上、薬剤の貢献で選択肢が拡大してきていますが満足度は上がりにくい疾患といえるのかもしれません。

筆者(メディ太)

ALS/筋萎縮性側索硬化症は、60 疾患の中で治療満足度・薬剤貢献度がともに最も低い疾患でした。

さらに、「治療が行えているとはいえない(50.4％)」「効く薬がない(54.2％)」という回答割合が最も高かったです。

ALS/筋萎縮性側索硬化症は、未だ有効な薬剤がないことが理由として挙げられており、新たな治療法や治療薬のニーズが非常に高い疾患と言えます。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑥】疼痛疾患カテゴリ

該当する2つの疾患で開発状況がはっきりと分かれています。

筆者(メディ太)

線維筋痛症は未だに原因がよくわかっておらず、明確な原因療法や根治療法がない状況にあるため、治療薬が待ち望まれている疾患の1つと言えます。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑦】睡眠・覚醒障害カテゴリ

現状では複数の治療薬が臨床応用されている領域です。

しかし、QOLが著しく低下する疾患であるため、薬剤の貢献する余地はまだあります。

筆者(メディ太)

満足度は前回調査より低下していることから、潜在ニーズがありそうですね。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑧】緑内障カテゴリ

治療満足度が2014年よりも約10%低下している点は気になりますね。

筆者(メディ太)

開発品目数ゼロとなっていますが、本調査の製薬会社に参天製薬などの眼疾患の企業が入っていないことが背景にあると推察しています。

実際に参天製薬のホームページを確認すると、緑内障は開発中の情報がありましたので、今後も新たな薬剤が登場する可能性はあると思います。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑨】循環器疾患カテゴリ

薬剤貢献度・治療満足度の上位常連の高血圧症をはじめ、比較的満足度の高い疾患が多いです。

治療薬に加え、カテーテルなどの治療も向上しているで、治療水準がとてもよくなっている領域の1つだと思います。

筆者(メディ太)

対象患者数も多いので、製薬会社の開発競争が激しいカテゴリーですね。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑩】呼吸器疾患カテゴリ

COPD/慢性閉塞性肺疾患の治療満足度向上は注目すべき点で、さらに開発品目も複数出ているためさらなる向上が期待できそうです。

筆者(メディ太)

特発性肺線維症は、薬剤貢献度・治療満足度ともに低いです。

新薬が登場しているものの、未充足ニーズの高い疾患と言えます。

特に、「急性増悪に対応できない場合がある」と指摘されています。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑪】消化器疾患カテゴリ

6疾患のうち、開発有無が3疾患ずつはっきりと分かれています。

治療満足度が50%未満の疾患はありませんでしたが、治療満足度が2014年から大きく改善していない疾患も存在します。

筆者(メディ太)

特に慢性便秘症は医療ニーズが潜在している可能性があります。

本調査では、当疾患に関して「治療の有効性」や「薬剤の安全性」に対するさらなる改善要望の意見が大部分を占めていました。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑫】皮膚疾カテゴリ

アトピー性皮膚炎の開発は非常に激戦であることが伺える結果ですね。

今回の調査ではアルツハイマーと同じ開発中品目数で、悪性腫瘍を除くと1疾患あたりの開発数は上位にあります。

筆者(メディ太)

皮膚疾患は患者さん自身が視覚的に見えるということが、薬剤の効果を判断しやすいので貢献度や満足度向上につながりやすい側面があると感じています。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑬】筋骨格疾患カテゴリ

新しく追加されたサルコペニアに対しては、調査対象を広げても開発品目はゼロとなっています。

エビデンスレベルの高い治療法や予防法が確立されているわけではないことからニーズはありそうです。

筆者(メディ太)

サルコペニアは、適応症を有する承認薬がなく、治療法も「運動療法」or「栄養療法」しかないことが原因で満足度と薬剤貢献度が低いです。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑭】免疫疾患カテゴリ

指定難病の2つの疾患は共に開発品もあり、更なる医薬品の貢献が期待される領域です。

SLE/全身性エリテマトーデスは前回調査からの治療満足度向上が大きく向上し、開発品目も複数登場しているので、期待が高まります。

筆者(メディ太)

全身性強皮症は「対症療法しかなく、根本治療を行える治療薬がない」という状況が満足度の低い原因です。

【60疾患の満足度と開発件数まとめ⑮】腎尿路生殖器疾患カテゴリ

CKD/慢性腎臓病の開発品目の多さが顕著ですね。

高齢化が進む中で、慢性疾患としてニーズの残る疾患に各社が注力している様子が垣間見えます。

筆者(メディ太)

治療満足度の改善余地のある疾患が並んでおり、高齢化に伴う疾患も複数あるため今後開発が進む可能性もあるかもしれないと思います。

世界の医薬品市場シェア推移と日本市場の成長鈍化

ここからは、国内製薬企業が海外市場に参入している背景と主要製品を解説します。

世界と日本の医薬品市場シェアを確認していきましょう。

2000年～2019年の20年間で世界の医薬品市場は約3倍を超える規模に成長しました。

そのような中、日本市場の成長は鈍化し、世界シェアは約半分に低下したことで2013年以降は第3位の市場規模となっています。

中国の台頭で日本のシェアは7.0%へと低下していますが、国内医療用医薬品市場規模は約10兆円と横ばいで推移しており「日本が他国の伸びについていけていない」という状況になっています。

このような背景から、国内製薬企業が持続的に成長するためには「海外市場で売上を伸ばす必要性が高まった20年」と言えるのではないでしょうか。

そこで浮かぶのがこんな疑問です。

読者の方

主要な製薬会社の海外売上はどれくらい変化したの？

そこで、医薬産業政策研究所の報告からデータをご紹介します。

【国内主要製薬会社 一覧】売上&海外売上比率の推移

海外売上高比率は59.4%に上昇し、14社を個別にみると2011年度よりも2019年度の海外売上高及び連結売上高対海外売上高比が大きいのは14社中13社でした。

※国内製薬14社の2011年度～2019年度の連結売上高合計と海外売上高比率推移をご覧ください。(図3)

今後も国内市場は低成長が予想されるため、海外売上比率伸長を目指すトレンドは継続するでしょう。

このデータで私が注目したのは、国内と海外の売上比率が「海外は伸長」「国内は横ばい(やや低下)」になっているというトレンドです。

これは、日本国内市場だけでビジネス展開をすることは事業継続性の観点でリスクになるため、グローバル展開が必須であることを企業自らが数字で示していると感じます。

ちなみに、2019年度の世界大手企業でみた売上上位30社は以下の通りです。

【国内主要製薬会社 一覧】海外売上が上位の製品特性まとめ

本調査では、さらに海外売上高上位9社の海外製品に対して、「対象疾患」「技術(モダリティ)」「開発地域」「開発及び販売方法」「創出起源」が調査されています。

　

【調査方法】

●調査対象とした企業：アステラス製薬、エーザイ、大塚ホールディングス（大塚HD）、協和キリン、塩野義製薬、第一三共、大日本住友製薬、武田薬品工業、中外製薬の海外売上高上位９社

●データソース：各社ホームページ上で公表している2020年３月期決算報告資料（決算短信、決算短信補足資料、DATABOOK、FACT シート等）、および2021年３月期第２四半期決算報告資料を用いた。ただし、大塚 HD、協和キリン、中外製薬については決算月が12月であるため2019年12月期決算報告資料および2020年12月期第３四半期決算報告資料に記載の情報を用いた。

●薬剤一般名、対象疾患領域、モダリティ、販売地域、上市年、創出起源等の追加情報：明日の新薬（株式会社テクノミック）、Cortellis Competitive Intelligence（クラリベイト・アナリティクス）及び各社プレスリリース、ATC分類は明日の新薬、KEGG DRUG Database６）を用いた。

●調査項目：製商品名（一般名／代表的な商品名）、主な対象疾患領域（ATC 分類）、モダリティ、主販売地域、海外売上額（2019年度実績および2020年度予想）、海外上市年、創出起源（オリジン）及び海外開発企業、フェーズⅢ以降の開発品とその開発ステージ（ステージ更新情報については2020年12月末日までのプレスリリース情報等を反映）。

●抽出品目数：各社2019年度の海外売上製商品を売上高の大きい順に選択した。海外売上高が大きい企業については品目数を多めに選択し、最低でも医薬品事業売上の５割以上となるまでピックアップ。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

では、この調査結果について、各企業別の結果と著者のコメントを引用してご紹介します。

私からの個別企業に対する見解やコメントは客観性に欠ける部分が出るとよくないので、ここは引用のみとさせていただきますのでご了承ください。

アステラス製薬の海外売上製品一覧

　　

アステラス製薬の2019年度の海外売上上位製品は順に、イクスタンジ、プログラフ、ベタニス、Lexiscan、ハルナール、ファンガード、そしてベシケアと続いている。

2020年度の売上予想額は、抗腫瘍薬であるイクスタンジが大きく売り上げを伸ばす予想値となっている一方で、特許切れによる独占販売期間が切れたプログラフ、ハルナール、ファンガード、ベシケアは徐々にその海外売上額を減らしている。

イクスタンジ及びLexiscanは導入品であるが、主に低分子の自社オリジン医薬品を自社で海外開発し、自社販売網を通じて販売していることが特徴。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

武田薬品工業の海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上高上位製品は、炎症性腸疾患薬のエンティビオ、血液分画製剤のガンマガード、精神疾患薬のビバンセ、トリンテリックス、血友病薬のアドベイト、抗腫瘍薬のベルケイド、ニンラーロ、リュープリン、遺伝性血管性浮腫治療薬である Takhzyro、などである。

トリンテックスはルンドベックから導入後、米国での開発権を得た製品であり、リュープリンは自社オリジンのペプチド製剤であるが、それ以外の製品は海外企業の買収によって加わったものとなっており、疾患領域及びモダリティも多種多様である。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

エーザイの海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上上位製品は抗腫瘍薬であるレンビマ、ハラヴェンを筆頭に、精神神経疾患治療薬のイノベロン、メチコバール、アリセプト、フィコンパが続いている。

2020年度はレンビマの売上高がさらに増加すると予想されている。

すでに特許が切れているアリセプトの主販売領域が欧米から中国を含めたアジア、ラテンアメリカへとシフトしている。

レンビマの販売額の増加だけでなく、レンビマに関するマイルストン、一時金収入を含むライセンス収入及び医薬品原料などに係る事業も海外売上高に大きく貢献している。

がん疾患及び中枢神経系疾患を柱とした自社オリジンの低分子医薬品を自社販売網を通じて海外展開している。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

中外製薬の海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上高上位製商品は、自己免疫疾患治療薬のアクテムラ、抗腫瘍薬のアレセンサであり、主に親会社であるRocheへの輸出による収入である。それ以外に海外売上高に大きく寄与したものとしてはロイヤルティ等収入及びその他の営業収益であり、この中には血友病薬のヘムライブラに関するマイルストン収入等が含まれている。

2020年度はヘムライブラの輸出額が拡大するとともにロイヤルティ等収入の増加が予想されており、海外売上高の大幅な増加が見込まれている。

アレセンサは自社オリジンの低分子医薬品であるが、アクテムラ、ヘムライブラは自社オリジンの抗体医薬品である。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

大塚HDの海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上上位製品は大塚製薬のエビリファイメンテナを含めたエビリファイ関連製品、精神疾患治療薬のレキサルティ、希少疾病の常染色体優性多発性嚢胞腎への追加効能を持つサムスカ、ジンアークと大鵬薬品の抗腫瘍薬であるロンサーフが続いている。

2020年度はジンアークの売上高の伸長が予想されている。

いずれの製品も自社オリジンの低分子医薬品であり、海外自社開発を経て欧米を中心に自社販売展開している。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

大日本住友の海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上高上位製品は精神疾患治療薬のラツーダ、COPD 薬のブロバナ、抗生剤のメロペン、抗てんかん薬のアプティオムと続き、2020年度も同様の売上高が予想されている。

自社オリジンの自社開発品ラツーダを北米に拠点を持つ子会社Sunovionが販売し、メロペンは中国、他で自社販売している。

製品はいずれも低分子医薬品となっている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

塩野義製薬の海外売上製品一覧

　

2019年度の主な海外売上高はHIVフランチャイズ製品であるテビケイ、トリーメク、ジャルカ、ドウベイトの導出に関連するものと、代謝疾患薬のクレストールの導出関連収入である。

2020年度は、クレストールに関しては特許切れに伴い売上高は減少するが、HIVフランチャイズ製品については前年と同程度の売上高が予想されている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

第一三共の海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上高上位製品は高血圧薬のオルメテック、抗凝固薬のリクシアナ、抗貧血薬のインジェクタファー及びヴェノファーと続いている。

海外子会社のアメリカン・リージェントの製品以外は自社オリジンかつ自社開発品の低分子医薬品である。

2020年度は自社オリジンで AstraZeneca との共同開発している抗体・薬物複合体（ADC）医薬品であるエンハーツが海外売上高に大きく寄与すると予想されている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

協和キリンの海外売上製品一覧

　

2019年度の海外売上上位製品は骨疾患治療薬のクリースビータ、子会社の製品であるアブストラル、抗腫瘍薬のポテリジオ、導出品であるファセンラと続いている。

2020年度はファセンラの売上高の大幅な増加が予想されている。

ProStrakan社（現Kyowa Kirin）の開発製品であったアブストラルを除く製品は自社オリジンの抗体医薬品であり、海外の自社販売網を通して販売を行っている。

一方自社オリジンの抗体医薬品のファセンラについてはAstraZenecaへ導出しロイヤルティ収入を得る形となっている。

引用：政策研ニュース 「国内主要製薬企業の海外売上高上位製商品の特徴」

まとめ

今回は、製薬協ガイド2021の中から私が気になった「アンメットメディカルニーズ」「製薬会社の海外売上」について調べてみました。

新たな薬剤を通じた患者さんへの貢献と、国内製薬企業の海外展開の状況を把握する一助になれば嬉しいです。

ボリュームの多い内容になりましたが、最後までご覧いただき本当にありがとうございました。

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テーマ「○○に求められる人材！」

3名それぞれの視点や経験から、このテーマに対する見解を解説しています。

●DENKO-SEKKA04さん「【厳選5つ】臨床開発モニター（CRA）に求められる人材とは！？」

●チクチクさん「MRに求められる人物像・能力【精神、技術面から考察】」

記事を一斉公開していますので、それぞれチェックしてもらえると嬉しいです。

この記事のきっかけは、以下のご質問がきっかけになっています。

就活生の方

製薬企業の開発職、PV,MRやCROなどで求められる人物像を教えてください。社風があるかと思いますが、自分の適性を知るためにもお聞きしたいです。

とても素敵な質問だなと思います。

この記事では、現役MRの私が感じる「MRに求められる人物像」をご紹介します。

MRに向いているタイプ①「新しいことにチャレンジできる人」

「新しい環境」「新しいツール」といった変化に対して、早期から対応できるタイプの人です。

理由は、製薬業界を取り巻く環境が大きく変化しており、MRの営業スタイルはShare of Voice(SOV)を念頭に置いた「足で稼ぐスタイル」からの転換を図る真っ只中にいるからです。

私が入社してからの10数年間だけでも起こった主な環境変化を列挙します。

このような環境変化を受け、私たちMRは大きく2つのタイプに分かれ始めています。

タイプ①

今は我慢の時期！これまでのやり方を継続しながら頑張ろう。

タイプ②

環境変化を受け入れるしかない！新しい方法にチャレンジしてみよう。

皆さんはどちらの思考タイプでしょうか？

企業の採用担当者視点で考えると、後者の「新しいことに挑戦する人」を採用すると思います。

また、MRの実例で考えても、新しい方法にチャレンジするタイプの方にはノウハウが蓄積されやすくなることで活動の選択肢や幅が広がり、成果を出しやすくなると感じています。

「とりあえず試してみて、自分で成功例が出るまで試してみよう！」と、新しいことに前向きな姿勢でチャレンジできる人は、とても向いていると思います。

MRに向いているタイプ②「学び続けることができる人」

継続的に自己学習できるタイプの人はとても適性があると思います。

疾患の診断・治療は日進月歩で変化しており、私たちMRも自身の製剤以外の周辺知識をアップデートしておくことが必須になります。

顧客

最近発表された○○の試験に関して教えて欲しいんだけど

このような話題になることは少なくありません。

その際に、「即答できるMR」「質問事項を聞いて、後日回答するMR」だと、前者のMRが信頼を獲得するのは当然なので、必要な最新情報は自分で勉強しておくことが大事です。

また、MRは自社製品のプロモーション方法を顧客のニーズに合わせて調整していく力も必要になります。

そのような背景から、疾患や製品知識以外にも以下のような知識を自ら学習することで、思考と活動の幅が広がるようになります。

一例として、以下の知識は特に役立ちやすいです。

このように、「疾患や製剤知識」と「ビジネス知識」の両方を継続的に学び続けることが苦にならず、継続できる人は向いていると思います。

読者の方

学び続けるのは嫌だな～

こう思うかもしれませんが、MRに限らず社会人は常に学び続ける必要があります。

「カッツ理論」をご存知でしょうか？

ざっくり説明すると、役職に応じて求められる能力は異なることを示した理論です。

コミュニケーション能力はどの立場でも重要なスキルですが、立場によって求められることが変化するので、常に学び続けて行かないと期待された成果を出せなくなるのです。

MRに向いているタイプ③「前向きな思考ができる人」

どんな時でも「今より明日はきっと良くなる！」と前向きに考えていける人です。

　　今起こっている最悪の事態は、

　　それよりもっと悪いことから救ってくれることかもしれない

　　　引用：ユダヤ人の成功哲学「タルムード」金言集

仕事をしていると、社内・社外で様々な予期せぬ問題・トラブルが発生し、ストレスを抱えて残念ながらメンタル面に不調を抱えて休職・退職する方も出てきます。

また、一部の担当先からは理不尽な要求や対応を受けたり、営業成績で日々追及され続けてストレスで毎晩悪夢を見る・・なんてこともあります。

しかし、どんなに悪いことが起こっても「何とかなる」と前向きに考え、どうすれば上手くいくかを考えることができる前向きな人であれば、きっと乗り切って成果につなげることができると思います。

このような点から、物事を前向きに考える人は向いていると思います。

MRに向いているタイプ④「人脈を大切にできる人」

社内・社外問わず、目先のメリット関係なく人との縁を大事にできる思考はMRに必須です。

MRをしていると多くの方と人脈ができるようになり、人脈を「うまく活用できる人」「活用できない人」では大きな差が生まれると思います。

直接的に関わりがある方には丁寧に対応する方は多いと思いますが、意外と大事なのは「今は直接的な関わりが強くない人」と、どのように接しているか？です。

若手医師の時にMRが丁寧な対応をしていたことを感謝され、数年後に当時の若手医師が中堅職になって権限を持った時に

医師

あの時はお世話になったので協力しますよ！

このように言ってもらえる事例がありました。

逆に、目先のメリットしか考えず、人によって対応をコロコロ変えてしまうと、「あの時は態度が悪かったですね」と、後から助けてもらえないどころか敵視されることもありますので注意しましょう。

【補足】MRは文系出身でも大丈夫です

薬学・理系・文系の差を気にする就活生の方がおられるかもしれませんが、私は関係ないと思っています。

実際に私はスポーツで進学した生粋の文系で、疾患や医薬品の知識ゼロで入社しました。

たしかに最初のMR認定試験勉強は苦労しましたが、MRの仕事をする上では文系だから困ったことはありません。

また、文系だから専門的な病院を担当させてもらえないということはありませんよ。(実際に文系出身でも大学病院の担当者はたくさんいます)

出身学部よりも、「考え方」「熱意」「習慣」が大事になると私は考えています。

自分がどんな仕事をやりたいか分からない方にオススメの書籍

読者の方

自分がどんな仕事をしたいのかわからない。

読者の方

今のままでいいんだろうか？

こんなモヤモヤした気持ちを抱えている方にはオススメの書籍をご紹介します。

ユニバーサルスタジオジャパンをV字回復させたマーケターの森岡さんが、「働くとはなんだろう？」をテーマに執筆された書籍です。

「自分の強みをどう知るか?」

「自分自身をマーケティングする」

「不安と向き合う」

このような観点を、わかりやすく実践的に解説されています！

まとめ

今回は、MRに求められる人材像に関して、特に重要と私が感じる項目を4つご紹介しました。

様々な仕事から自分に合うものを選ぶのは迷うと思いますが、この記事が少しでも参考になれば嬉しいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました！

他のブロガーさんの記事も是非ご覧ください。

●DENKO-SEKKA04さん「【厳選5つ】臨床開発モニター（CRA）に求められる人材とは！？」

●チクチクさん「MRに求められる人物像・能力【精神、技術面から考察】」

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MRを10年以上経験して感じる「やりがい」「辛いこと」を10項目ご紹介しています。

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